Crônicas do Agro: Geração 4.0 e arroz e feijão bem feito!

Eu tenho visto atualmente que o sistema de distribuição no Brasil pode ser muito massivo, tem muita gente, muito agrônomo dentro do assunto, de revendedores. Existem cooperativas, multinacionais, corporações nacionais, entre fornecedores. E neste momento podemos observar que essas pessoas se esqueceram de fazer o “feijão com arroz” bem feito. Eles não são organizados, não são analíticos em relação ao seu espaço de vendas brutas e, portanto, não sabem como se pode pagar uma boa visita a um fazendeiro.

Na verdade, todas as peças que estamos dizendo são 80% a regra e 20% a exceção, e agora temos que trabalhar a regra. E dentro disso, o que percebi em 15 anos de coaching é que o homem do setor perdeu o foco. No momento, principalmente, ele espera que a empresa lance uma campanha de marketing, vá ao setor e tente fornecer insumos mais baratos que o concorrente, para a próxima safra.

É triste ouvir isso. Ouvir isso pessoal, basicamente, parou de descobrir. Agora os agricultores estão aprendendo muito mais, acessando dados e não curiosos sobre receber um agrônomo típico. Talvez ele esteja mais interessado em receber um consultor de marketing, que traga informações atualizadas sobre a era digital, mas que também saiba como fazer uma boa venda, que saiba do que está falando.

Então, eu adoraria que você considerasse isso ao treinar sua equipe. Além de treinar sua equipe na era digital que vem com cada vez mais força, lembre-se de treiná-los para fazer um “feijão com arroz” bem feito. Para saber como alguém pode fazer uma visita excelente, uma estratégia excelente, e conhecer as necessidades do fazendeiro, enviar vantagens que correspondam às suas necessidades e para que ele feche as vendas brutas corretamente.

Trata-se de um artigo de opinião, que não categorica essencialmente as opiniões, conceitos e análises do Brasil 61 ou de seus editores.

Em respeito ao escritor

Luiz Fernando Zgoda, agrônomo, sócio-proprietário da LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA Palotina, PR, Empresa de Orientação Industrial e Publicidade. Em sua longa carreira profissional, ele formou mais de 16.000 vendedores, incluindo AT’s, RTV’s, vendedores e gerentes de negócios.