HISTORIAS DE EXPORTACIÓN: conozca la trayectoria de un productor artesanal de cachaza de Tocantins que se prepara para exportar
Fecha de publicación: 25 de junio de 2024, 08:00h, Actualizado el: 25 de junio de 2024, 08:09h
Aunque la producción artesanal de cachaça es una tradición familiar, Paulo Palmeira de Souza, un pequeño empresario de Combinado (TO), está abierto a escuchar consejos para hacer su empresa más atractiva para los consumidores del mercado internacional.
En este nuevo reportaje de la serie de historias inspiradoras de empresarios brasileños que decidieron exportar sus productos, conozca la trayectoria de Paulo, fundador de Cachaça Palmeira. Él, que está pensando en internacionalizar su negocio, demuestra que la voluntad de aprender es uno de los pasos más importantes para las empresas que pretenden incursionar en el comercio exterior.
«Estoy recibiendo con los brazos abiertos lo que ApexBrasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones) puede ofrecerme, y estoy abierto a cambios y correcciones, porque Apex sabe con qué debo alinearme. Tiene mucha más experiencia que yo», dijo. estados.
El inicio
La historia que precede al encuentro del pequeño productor con ApexBrasil es rica. Los abuelos de Paulo producían cachaza en el estado de Bahía, práctica que su padre llevó al municipio de Combinado (TO), hace unos treinta años.
El productor dice que continuó la tradición familiar y, después de realizar un MBA en gestión empresarial, fundó Cachaça Palmeira. «Tenemos un clima en la región que genera un sabor diferente en la cachaça. Tenemos un producto con una calidad excepcional», garantiza.
Paulo también invirtió en la producción de envases llamativos para agregar valor a los productos. «Empecé a pensar: ‘¿Cómo voy a demostrar que esta cachaça producida hace cinco años es mejor que la de este año?’ También voy a crear packaging”, recuerda.
Actualmente, la empresa produce diez sabores diferentes de cachaza, algunos de ellos únicos, como el «barumel», en el que la bebida se curte en una mezcla de miel y barú, y 30 tipos de envases. «Se pueden visitar varias unidades de producción de cachaça en Brasil, pero sólo encontrará barumel en Cachaça Palmeira», dice con orgullo.
Vuelos más altos
Con el tiempo, el pequeño productor quiere conquistar clientes no sólo en el mercado nacional. Paulo afirma que conocer ApexBrasil fue un hito para las aspiraciones de Cachaça Palmeira. «Después de descubrir Apex, me di cuenta de que hay muchas puertas por abrir y que, además del mercado estatal, también puedo llegar al mercado internacional», señala.
A través del Programa de Calificación Exportadora (Peiex), el productor recibió consejos sobre cómo funciona el mercado internacional y qué necesitará para adaptarse a las exigencias de los compradores internacionales.
Hace dos semanas, también participó de una ronda de negocios con potenciales clientes de otros países, a través del programa Exporta Mais Brasil, una iniciativa de ApexBrasil que conecta a emprendedores brasileños con compradores internacionales.
peiex
Presente en todas las regiones del país, Peiex brinda orientación a empresarios que deseen exportar sus productos. Los interesados pueden contactar con los respectivos centros operativos de ApexBrasil en cada estado del país y firmar un formulario de aceptación al programa.
El servicio a empresas a través del programa es gratuito. Todo lo que los dueños de negocios deben hacer es estar dispuestos a dedicar tiempo e invertir en mejorar su negocio. El diagnóstico de lo que la empresa necesita mejorar para acceder al mercado externo toma aproximadamente 38 horas. El emprendedor recibe un plan de exportación con lineamientos para la internacionalización de su marca.
Entre 2021 y 2023, el peiex atendió a 5.300 empresas. De ellos, 827 ya exportan y ganaron 3.160 millones de dólares en el período. Para más información acceda: www.apexbrasil.com.br.
Por Brasil 61
