HISTORIAS DE EXPORTACIÓN: descubra la historia de una empresa del interior de SP que ya exporta açaí para más de 20 países
«Tatuí era la ciudad natal de mi novia en ese momento, hoy mi esposa es mi socia en el negocio. Yo trabajaba en tecnología y ella era ingeniera en una automotriz. Construimos una tienda muy pequeña, con tres empleados. Y empezó a funcionar muy Bueno, pronto llegamos a los primeros meses y ya necesitamos duplicar el número de empleados los fines de semana», recuerda.
Con el crecimiento del negocio, Murilo decidió dejar su carrera en tecnología para dedicarse de lleno a su propia empresa. En 2015 comenzó a estudiar estrategias para incrementar las ventas. Entre las alternativas consideró abrir una segunda tienda, implementar el modelo de franquicia y también exportar.
Al año siguiente, el empresario se inscribió en el Programa de Calificación Exportadora (Peiex), de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), que prepara empresas nacionales para el comercio exterior.
“Quería entender todos los aspectos del negocio y vi una oportunidad de internacionalización. Así que me apunté a Peiex y comencé a participar en formación”, explica.
La formación con ApexBrasil marcó un hito en la trayectoria de la empresa, afirma Murilo. “Del 2017 al 2018 seguimos haciendo el programa Apex, todos los talleres, todos los temas de derecho internacional, precios, marketing internacional, packaging. Es muy completo. Es un negocio que abre el campo de visión de lo que necesita la empresa. hacer para prepararnos para recibir estas demandas internacionales», señala.
Como parte del proceso de internacionalización de la empresa, Murilo cambió el nombre de la empresa a Açaí Town. También instaló una fábrica y amplió la producción. El conocimiento adquirido a través de Peiex y una eficaz estrategia de marketing permitieron a la empresa alcanzar mayores alturas apenas cuatro años después de iniciar operaciones.
«En 2018 iniciamos nuestras primeras exportaciones a Canadá, Portugal y Emiratos Árabes Unidos, utilizando todo el conocimiento adquirido en los talleres de Apex», afirma Murilo.
Además de Peiex, Murilo afirma que otras iniciativas de ApexBrasil, como la promoción de rondas de negocios entre empresas brasileñas y compradores internacionales de diferentes sectores, son fundamentales para los emprendedores que buscan nuevos mercados.
“Apex es parte de nuestra visión estratégica, precisamente por esa participación en ferias y acceso a diferentes mercados. Fuimos pioneros en algunos mercados y, a través de Apex, pudimos desarrollar esto”, afirma.
Açaí Town comenzó con una producción artesanal y, con el tiempo, evolucionó hasta convertirse en una fábrica que exporta más de 120 toneladas de açaí por mes a más de 20 países, incluidos mercados importantes como Estados Unidos y Australia. “Hoy tenemos clientes en todos los continentes, y los países de Oriente Medio, como Jordania y Emiratos Árabes Unidos, son los principales destinos”, destaca.
Hoy en día, las exportaciones representan alrededor del 70% de los ingresos de la empresa.
Peixe
Presente en todas las regiones del país, Peiex orienta a los empresarios que desean exportar sus productos. Los interesados pueden contactar con los respectivos centros operativos de ApexBrasil, en cada estado del país, y firmar un formulario de adhesión al programa.
El servicio a empresas a través del programa es gratuito. Todo lo que los dueños de negocios deben hacer es estar dispuestos a dedicar tiempo e invertir en mejorar su negocio. El diagnóstico de lo que necesita mejorar la empresa para acceder al mercado externo toma aproximadamente 38 horas. El emprendedor recibe un plan de exportación con lineamientos para la internacionalización de su marca.
¿Te gustó la historia de Murilo Santucci, de Açaí Town? ¡Estén atentos para más artículos de la serie Exportando Historias! Estos son casos inspiradores de emprendedores que conquistaron el mundo con el apoyo de ApexBrasil
Para más información acceda: www.apexbrasil.com.br
Por Brasil 61
