HISTORIAS DE EXPORTACIÓN: el amor por el café impulsa planes ambiciosos para Café Caiçara
En este nuevo artículo de una serie de reportajes sobre historias inspiradoras de emprendedores que decidieron exportar sus productos, mostraremos cómo Café Caiçara conquistó Jundiaí y la región y cómo pretende hacer lo mismo con los amantes del café en todo el mundo.
Trayectoria exitosa
Cuando inició sus actividades, Café Caiçara ofrecía sólo dos productos: café tostado en polvo y café tostado en grano. Artículos que siguen siendo las estrellas de la empresa hasta el día de hoy. Con el paso de los años y el aroma ganó más adeptos, la empresa creada por João Pignatta amplió su portafolio de café.
En 1964, la empresa lanzó al mercado cuatro variedades de café tostado y molido: Tradicional, Extra Fuerte, Superior, Gourmet y Descafeinado. Pero la cosa no quedó ahí, afirma Renata Pignatta. «Renovamos nuestro portafolio, trayendo nuevos productos, como cápsulas de café, café instantáneo, capuchino, filtros de papel. Nos hemos convertido en la empresa que somos gracias a nuestro esfuerzo y a los rigurosos estándares de calidad de nuestros productos», cree.
El éxito conseguido a lo largo de décadas fue tan grande que la empresa ya no es sólo una empresa. Se trata del Grupo Caiçara Alimentos, que adquirió otras marcas de café regionales.
Nuevos sueños
Si bien Café Caiçara forma parte de su vida desde pequeña, fue recién en 2016, después de graduarse como agrónoma y adquirir experiencia en el mercado laboral, que Renata comenzó a trabajar con su padre en la empresa.
Tan pronto como llegó, propuso algo desafiante. «Traje la idea de que intentáramos ampliar nuestro mercado para el comercio exterior», recuerda.
Renata ya sabía dónde la empresa podía encontrar apoyo teórico y práctico para expandir las ventas más allá de las fronteras brasileñas. «Me puse en contacto con ApexBrasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones). Apex fue súper comunicativa y nos recibió con los brazos abiertos, ofreciéndonos un programa (de capacitación) para romper el hielo en el mercado externo», recuerda.
La capacitación a la que se refiere es el Programa de Calificación Exportadora (Peiex), una iniciativa a través de la cual los empresarios nacionales que buscan incursionar en el comercio exterior reciben un plan exportador personalizado.
La capacitación fue exitosa y la empresa está lista para dar el siguiente paso en sus actividades. «Después de consultar con Apex, puedo decir que Café Caiçara tiene potencial y ya está presupuestando para el mercado exterior. Ya no tenemos miedo de participar en esta venta exterior», informa.
Aunque ya tiene 74 años, Café Caiçara apenas está dando sus primeros pasos en materia de exportación. Al igual que su abuelo, Renata tiene planes audaces para el negocio familiar. «Somos líderes en ventas en Jundiaí y la región. Vendemos más que las empresas nacionales, y creo que mi abuelo, viendo el nivel que buscamos junto a socios como Apex, estaría muy contento y agradecido de que estemos creciendo y esforzándonos». llevar nuestro café no sólo a nuestra región, sino al mundo entero», afirma el ingeniero agrónomo.
Apoyo
ApexBrasil ofrece una serie de programas que tienen como objetivo facilitar la inserción de empresas brasileñas, especialmente micro y pequeñas empresas, en el mercado internacional en sus segmentos.
Uno de ellos es el Peixe. Presente en todas las regiones del país, el programa orienta a empresarios que desean exportar sus productos. Los interesados pueden contactar con los respectivos centros operativos de ApexBrasil en cada estado del país y firmar un formulario de aceptación al programa.
El servicio a empresas a través del programa es gratuito. Todo lo que los dueños de negocios deben hacer es estar dispuestos a dedicar tiempo e invertir en mejorar su negocio. El diagnóstico de lo que la empresa necesita mejorar para acceder al mercado externo toma aproximadamente 38 horas. El emprendedor recibe un plan de exportación con lineamientos para la internacionalización de su marca.
Entre 2021 y 2023, Peiex atendió a 5.300 empresas. De ellos, 827 ya exportan y ganaron 3.160 millones de dólares en el período.
Para más información sobre empresas que internacionalizan sus programas de incentivos a las ventas y a la exportación, visite: www.apexbrasil.com.br.
Por Brasil 61
